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安防企業(yè)如何突破兩大發(fā)展障礙
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隨著和諧社會理念的逐步深入，人們對安全的需求日益增長，極大的促進安防行業(yè)的發(fā)展，各個企業(yè)也都推出系統(tǒng)化、智能化、網(wǎng)絡化的安防產(chǎn)品，中國安防行業(yè)正是百花齊放，百家爭鳴的時期。但是安防企業(yè)的飛速發(fā)展，也帶來了一些問題，產(chǎn)品同質化嚴重，行業(yè)模仿成風，很多企業(yè)想走高端市場，但開發(fā)一種新產(chǎn)品就被模仿一種，不利于整個產(chǎn)業(yè)的升級。低價競爭造成整個市場上的產(chǎn)品質量良莠不齊，生產(chǎn)企業(yè)為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在市場競爭中取得價格優(yōu)勢，偷工減料，造成產(chǎn)品質量下降。偽劣、山寨成為了安防市場兩大“絆腳石”，嚴重阻礙了安防行業(yè)的發(fā)展。
在兩大危機的制約下，安防企業(yè)應如何積極面對呢？
建立品牌區(qū)隔，打造產(chǎn)品個性
自2004年開始，中國安防市場進入了真正的“品牌發(fā)展階段”，許多企業(yè)開始認識到，隨著安防企業(yè)之間生產(chǎn)技術方面差距的縮小，產(chǎn)品同質化趨近，品牌因具有企業(yè)產(chǎn)品質量、服務、技術、文化等方面的內(nèi)在價值，使得安防市場的競爭由單一的產(chǎn)品競爭演變?yōu)橐云放茷橹行牡木C合實力的競爭。品牌本身不但包含著企業(yè)為社會提供的產(chǎn)品和服務，也蘊含著企業(yè)對社會的承諾，對客戶的承諾，它象征著企業(yè)的形象。所有這些因素，構成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，給企業(yè)帶來的效益就越大。隨著安防產(chǎn)業(yè)的不斷擴大，市場不斷發(fā)展和成熟，許多安防企業(yè)開始踏上了實施品牌戰(zhàn)略之路。
盡管我國安防業(yè)近年也涌現(xiàn)出了如�？低�、大華一批在行業(yè)內(nèi)叫得響的品牌，但國內(nèi)安防企業(yè)年銷售額1億元以上的還不到5%，本土品牌在高端行業(yè)市場上的參與度仍然偏低，中國安防企業(yè)在品牌建設方面的力度、規(guī)范度以及執(zhí)行水平與外企品牌仍有較大差距。
作為本土安防企業(yè)，大力加強品牌建設才是當務之急，在縮小國內(nèi)外品牌間差距的同時，有效的對山寨產(chǎn)品加以區(qū)隔，保證品牌產(chǎn)品的診-有競爭力。
營銷模式創(chuàng)新，建立市場銷售壁壘
在常規(guī)的營銷模式下進行完善顯然是不夠的。拓寬銷售渠道、出臺促銷政策、調(diào)整價格區(qū)位，我們在做的同時，競爭者也在做，或許還比我們做的更出色。那么我們應該怎么如何有效的建立市場銷售壁壘呢？
跨界營銷，顧名思義就是打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的衆(zhòng)-同效應。簡言之，就是在不同的行業(yè)領域尋找共同的目標受眾，進行捆綁式銷售。那么，在安防領域是否可以實現(xiàn)跨界營銷呢？如果可以，又如何通過跨界營銷實現(xiàn)利益最大化？
從營銷層面上來講，不論是哪一個領域，消費者始終是企業(yè)考慮的重中之重，企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品好不好，始終是消費者說了算。所以，消費者才是企業(yè)需要真正需要深入了解的對象。
如今的安防產(chǎn)品種類眾多，技術方面也越來越先進。企業(yè)挖空心思，了解市場需求，為消費者開發(fā)出了眾多新產(chǎn)品，同時這些產(chǎn)品也為企業(yè)帶來了良好的市場回報，不同程度的增強了企業(yè)的品牌競爭力與影響力。但隨了行業(yè)領域的不斷拓寬，越來越多的人將觸角伸向了安防領域，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)分到的“蛋糕”越來越小，競爭越來越激烈，消費者可以選擇的品牌也越來越多。對于企業(yè)而言，穩(wěn)穩(wěn)抓住有效的客戶資源也是難上加難。難道企業(yè)就只有接受的“大魚吃小魚”的命運嗎？
產(chǎn)品為王，營銷為皇。消費者才是企業(yè)乃以生存的生命線，聰明的企業(yè)會從營銷模式上去思考。到底是哪些人在購買安防產(chǎn)品，這些人是出于什么樣的考慮去購買的，有時在什么情況下去購買的，這并不是一些無聊的問題，購買安防產(chǎn)品的消費者無非就是個人購買者和集體購買者兩大類，他們的目的肯定也都是為了防患于未然。但是針對集體購買者而言，他們會在什么情況下才去購買與使用呢？沒錯，那必然是在某棟大廈、某個樓盤、某個商場竣工或運營前的一項必要的硬件準備。那么，企業(yè)應怎么樣才能精準的獲得此類信息，向消費者主動發(fā)起攻擊，完全占有這樣的優(yōu)勢客戶資源？
針對消費者來講，安防領域有很大一部分是與建筑、裝修以及五金等行業(yè)重疊的。那么，這些行業(yè)之間是否可以做一些資源共享，或者資源交換方面的合作呢？
安防企業(yè)需要找到可以跨界的品牌
安防企業(yè)需要找到可以跨界的品牌，在尋找跨界營銷品牌時，企業(yè)必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實的操作中，并非所有的品牌都適合進行跨界營銷，因此，必須遵裓-一定的診-則去尋找合作品牌。例如，醬油品牌與雞精的跨界營銷，是根據(jù)消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精；中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家跨界EMS特快專遞；打印機品牌可以跨界打印紙品牌、汽車品牌可以跨界石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。謀發(fā)展，就要樹立品牌意識，建立行之有效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升產(chǎn)品內(nèi)在的附加值。同時結合自身的特點與實際情況，不同程度上導入跨界營銷的模式，有目標的尋找跨界合作品牌，揚長避短，因勢利導，精誠合作，明確目標，分享利潤。只有品牌建設與營銷模式創(chuàng)新同步跟進，才能讓安防企業(yè)在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。
雖然中國安防行業(yè)的發(fā)展面臨著許多“絆腳石”，但是安防企業(yè)可以建立品牌區(qū)隔，打造產(chǎn)品個性，采用創(chuàng)新的營銷模式，建立市場營銷壁壘，尋找可以跨界合作的品牌等等，克服在發(fā)展過程中遇到的各種障礙，大力推動我國安防行業(yè)的發(fā)展。
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