北京蛙視通信技術有限責任公司營銷總監(jiān)馬建光表示：“過去中國安防市場，設備商和方案商需要通過集成商傳遞給用戶信息。而現在更多的廠商開始為行業(yè)用戶提供整體的解決方案。廠商離用戶更加近了�！�

　　雖然可以更多的接觸用戶，獲取第一手的信息，但是眾多服務問題使得廠商人力資源仍顯不足。因此，作為整合、集成、兼容的重要角色，平臺商地位日益重要。

　　天津三星泰科光電子有限公司中國區(qū)戰(zhàn)略銷售部長申東瑾表示：“作為外資品牌，三星一直在努力做好中國向的兼容工作，包括與不同地區(qū)、不同行業(yè)的標準兼容、以及與各大平臺商產品間的兼容合作;同時，三星自己的NET-I平臺，也在不斷地完善本地化的性能，給甲方用戶有更多的選擇。這些努力，使三星在中國的電力、電信、政府、教育、智能建筑等網絡監(jiān)控率先啟動的領域中，成為了最活躍的外資品牌之一。”

　　深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司副總經理趙昕說：“網絡化趨勢下，朗馳采取開放的心態(tài)，跟很多平臺商合作，加強互補互利的核心合作伙伴的合作�！�

　　誰會成為監(jiān)控windows

　　隨著自身在行業(yè)中的地位日益提高，各平臺廠商之間也展開激烈的競爭。平臺商主要是提供兼容性更好，更穩(wěn)定的產品，具體行業(yè)的相關功能由集成商開發(fā)相應的軟件。可見今后平臺商之間的競爭將會是不同行業(yè)優(yōu)秀集成商的爭奪。東方網力董事長劉光說：“東方網力一直在積極的與各行業(yè)的集成商建立廣泛的合作，尤其是在平安城市行業(yè)，和集成商一起開發(fā)了很多貼近實戰(zhàn)的應用，讓公安部門能夠更好的應用監(jiān)控設備�！�

　　另外H3C的IMOS聯盟等都將合作放在了工作重心。對此廣州睿捷網絡科技有限公司CEO賴夢海表示：“平臺商自身的產品首先要有良好的穩(wěn)定性和兼容性，同時產品要更加開放，方便集成商根據企業(yè)的SDK開發(fā)相應的行業(yè)監(jiān)控軟件，這樣才能使更多的集成商采用你的平臺產品�！泵髂昶脚_商的競爭也將會是十分激烈的，在前端廠商主動尋找平臺商進行兼容的情況下，平臺商更多的精力將會放到集成商之間的爭奪之中。Aimetis商務開發(fā)部經理曹建華表示：“今后視頻管理平臺的功能將不再是甲方需求的重點，穩(wěn)定性和操作簡易性將是新的重點�！�

　　消費者仍看重硬件

　　從軟件平臺面世伊始，無論IT行業(yè)還是在安防行業(yè)，中國的消費者對付費買軟件仍然有著很難改變的消費習慣。因此在自身在產業(yè)鏈中的地位開始提高的時候，一些平臺商和大型集成商開始推出了自己的安防產品。北京江森自控有限公司控制系統(tǒng)銷售經理馬端寧表示：“中國的安防市場是以產品為導向的，中國的安防市場很大，而江森所占的市場份額很少，這是總部做戰(zhàn)略調整最后決定在中國市場做產品的重要原因。”據介紹，江森自控將會以自身優(yōu)勢的樓宇行業(yè)為基礎，推廣自己的安防產品，產品特點是優(yōu)秀的集成能力。

　　推出自己產品的H3C，原H3C存儲及多媒體事業(yè)部副總裁閆夏卿表示：“H3C的定位是產品及解決方案的供應商。

　　作為整體解決方案的角色，H3C不會每個產品都做，而是在所覆蓋的重點價值行業(yè)以及解決方案中需要的產品，我們才堅持去做。”

　　培訓成為2012重頭戲

　　當然，前端廠商主動尋求與平臺的兼容只是產品推廣的一個方面，做好自身渠道培訓才是數字產品推廣的根本。尤其是過去模擬為主的監(jiān)控廠商，在2012年對自身渠道的培訓的投入更加多。喜恩碧電子(深圳)有限公司總經理文仁赫表示：“CNB的數字產品將會沿用過去的模擬攝像機的渠道，因此對原有渠道的培訓將會是CNB明年重點投入的工作之一，將會投入更多的資金和人力做好培訓工作�！�

　　神州數碼(中國)有限公司安防業(yè)務總經理陳錦文表示：“從模擬到IP，技術上的改變，使得渠道商必須重新學習行業(yè)知識，同時，自身原有能力的不足也帶來一定的壓力。渠道的壓力同時對廠商的配合與指導提出了很高的要求。神州數碼AMPON(安朋)始終重視對渠道的培訓，去年起設置專崗開展系統(tǒng)的渠道培訓工作，今年制定了詳細的渠道培訓計劃，上門培訓和溝通，利用集團的資源優(yōu)勢，幫助渠道快速成長。AMPON(安朋)也希望通過品牌的高速發(fā)展帶動渠道共同發(fā)展。