同質化陰影籠罩

    同質化是安防行業(yè)心中永遠的痛，模仿已成為籠罩在安防行業(yè)的巨大陰影。當你在各地安防市場走一圈，你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)，許多由不同廠家生產出來的產品居然樣式雷同，基本上只是在細節(jié)上有些出入，甚至山寨安防產品層出不窮。

    更要命的是，為了消除同質化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略，在各種渠道的影響下，也不可避免地出現(xiàn)了差異化的同質。在市場營銷上，各品牌都表示要走品牌化路線，加強經銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經銷商。但當我們翻開報紙后就知道了，原來在營銷上各個品牌自認為“差異化”的營銷策略還是大同小異，只是細節(jié)微末不同!

    產品同質，技術同質，價格同質，渠道同質……安防行業(yè)被同質化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質化競爭最后結局的殘酷和慘烈，但風雨欲來，其奈何乎?

    尋求產品差異化與品牌化

    面臨著同質化的種種情形，為了避免最后的惡果出現(xiàn)，一些有識之士提出了一個新概念——“差異化”，“我們要做不同的產品，提供不同的服務”，但我們剛才也看到了，所謂的差異化也只是同質化的差異。如何突破?就要問問企業(yè)的贏利模式是什么?只有確定了“我們要賺誰的錢”，才能確定“拿什么去賺錢”，而這個“拿什么去賺錢”就涉及到一個產品定位了。有人認為，一個準確的產品品類定位比什么都重要，也就是說“我能代表什么”?

    因為要塑造消費者的心理認識，實施品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什么的!一個品牌，只有當它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌，就像安訊士代表網(wǎng)絡監(jiān)控，索尼代表CCD芯片一樣。

    當然，產品開發(fā)要走差異化是很難的，產品設計也很難差異化，目前，很多有識之士都提到要搞技術創(chuàng)新之類的話，但實際上，國內安防行業(yè)整體企業(yè)的規(guī)模就不會很大，很難有重大的科研費用投入。因此，很多安防企業(yè)將會不可避免的在未來的行業(yè)洗牌中死掉。

    天地偉業(yè)總總經理戴林在接受媒體采訪時曾表示，安防行業(yè)最后的競爭不應該是行業(yè)競爭而是品牌的競爭，將來安防將會進入全品牌、全行業(yè)的競爭，中國安防行業(yè)在五年后，也會進入像IT業(yè)一樣的品牌時代，可能只會存在十幾家公司。因此，國內安防企業(yè)必須有危機意識，努力尋求差異化與品牌化發(fā)展道路，才能在激烈的市場競爭中取得長久發(fā)展。