經(jīng)過過去多年的發(fā)展，安防行業(yè)的市場總量已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，已經(jīng)安裝和運營的系統(tǒng)形成了一個新的次級市場，例如產(chǎn)品和系統(tǒng)的維護、系統(tǒng)運營、升級等。另外，業(yè)界也一直探索如何基于現(xiàn)有的安防系統(tǒng)實現(xiàn)社會化的服務(wù)功能，這些都將成為安防行業(yè)新的潛在市場。目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)則在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，展開與運營商、系統(tǒng)集成商、報警服務(wù)商的密切合作，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)務(wù)。
廣州金鵬幾乎撇開單品，以推綜合管理平臺為主。根據(jù)我們的觀察及了解，目前金鵬正實現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向具有研發(fā)能力的數(shù)字化城市服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。據(jù)金鵬電子信息機器有限公司市場發(fā)展部總經(jīng)理、廣州金微軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理魏一介紹，早在2006年底，金鵬已經(jīng)重點往系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，當(dāng)前已經(jīng)撇開單品，主推解決方案?，F(xiàn)在，金鵬在安防領(lǐng)域更多扮演的是系統(tǒng)集成商的身份，而由金鵬所開發(fā)的綜合管理平臺，可將公安、交通、城管等系統(tǒng)集成起來，為城市管理提供完整的管理服務(wù)。在金鵬所參與的一些項目中，如廣州的城市監(jiān)控項目，就由金鵬提供管理平臺，同時與業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品供應(yīng)商合作完成。以前金鵬在安防領(lǐng)域是以DVR及板卡等硬件產(chǎn)品為主，所以都是以經(jīng)銷商分銷的方式銷售，而轉(zhuǎn)型后的金鵬更多地是直接面對終端用戶，做工程項目。或者，他們通過與本地集成商/工程商、信息服務(wù)商合作，向他們提供管理平臺和產(chǎn)品。
近日，安防運營服務(wù)(中國)有限公司(CSST Service)服務(wù)板塊以“招募合作”為訴求主軸，重點傳達(dá)招募合作伙伴、共圖發(fā)展的意向，廣泛面向各類城市報警運營服務(wù)企業(yè)、城市保安服務(wù)公司、系統(tǒng)集成企業(yè)以及各地有一定市場影響力的安防企業(yè)，合作開展聯(lián)網(wǎng)報警運營服務(wù)、安防系統(tǒng)維保服務(wù)、弱電及綜合安保系統(tǒng)集成項目以及城市報警與監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工程等業(yè)務(wù)。
其實，新的商業(yè)模式出現(xiàn)不僅僅是市場需求變化所致，也是當(dāng)前安防行業(yè)產(chǎn)品價格競爭白熱化的結(jié)果。當(dāng)競爭越來越激烈，產(chǎn)品利潤越來越薄，之前以產(chǎn)品利潤為中心的商業(yè)模式必然發(fā)生改變。也因此，很多企業(yè)都認(rèn)同，今后，安防產(chǎn)業(yè)將逐漸由產(chǎn)品為中心發(fā)展到以服務(wù)甚至以運營為中心的新階段。